Catégorie : Business / Economie

Le closing, cette étape finale de la vente, représente le point culminant d’un processus, le moment décisif où le prospect se transforme en client et scelle une relation contractuelle, établissant des liens et des obligations entre les deux parties. Qui pourrait oublier, à ce propos, la célèbre réplique de Jean-Pierre Marielle dans « L’Entourloupe » de 1980, mettant en scène un vendeur prêt à tout pour conclure une vente, même au prix de la malhonnêteté ? Si cette représentation peut prêter à sourire, elle a malheureusement contribué à véhiculer une image parfois…

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Vous ne le saviez peut-être pas mais, avec environ 31 % du territoire français recouvert de forêts, comme le rappelle si bien la filière du bois énergie, le bois est la principale source d’énergie renouvelable en France ! Sans surprise donc, les Français sont particulièrement friands de bois de chauffage, que ce soit pour leur poêle ou chaudière, l’occasion pour nous de faire le point sur la filière bois de chauffage et bois énergie dans l’Hexagone. C’est parti ! Les chiffres clés de la filière du bois énergie La France, quatrième pays…

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Le monde des affaires évolue rapidement, poussant les entreprises à adopter des approches chaque jour un peu plus nuancées pour répondre à leurs besoins. A ce niveau, l’une des stratégies émergentes est l’adoption du conseil opérationnel, qui offre une nouvelle perspective pour équilibrer l’efficacité quotidienne avec des visions stratégiques à long terme. Le point sur le sujet avec Frédéric Bonan ! La dualité du conseil : stratégique VS opérationnel Commençons par une évidence : chaque entreprise évolue dans un écosystème unique. En tant que telle, chacune d’entre elles est confrontée à des défis…

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La France voit éclore une myriade de sociétés estampillées « conseil ». Pourtant, ce terme, malgré sa popularité, peut être parfois galvaudé. Alors que certains entrepreneurs s’y réfugient faute d’une dénomination plus précise, d’autres, comme les avocats, le portent sans forcément l’avoir choisi. Mais qu’est-ce que le véritable métier de conseil ? En peu de mots : accompagner les entreprises naissantes ou celles en quête de renouveau. Envie de vous lancer dans la création d’une société de conseil ? Vous disposez d’une expertise dont le monde pourrait bénéficier ? Besoin d’en savoir plus sur les…

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Dans l’arsenal des outils de motivation et de fidélisation des employés, nombreuses sont les sociétés qui jouent la carte des primes d’entreprises, allant des primes obligatoires aux primes discrétionnaires. Les primes d’entreprises, c’est aussi le reflet d’une vraie culture interne, de valeurs bien ancrées dans l’organisation. Mais comment sont-elles gérées, concrètement ? C’est ce que nous allons voir dans la suite ! Les primes obligatoires Les primes obligatoires sont celles qui doivent être versées aux employés en vertu de la loi ou d’accords spécifiques. Régies par la convention collective, le contrat de…

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Nous savons tous que le langage humain est très subtil ! Il se prête à des interprétations diverses ! Par conséquent, il nous est souvent compliqué de poser les bonnes questions afin d’obtenir les bonnes réponses ! Fort heureusement, une nouvelle discipline a émergé pour répondre à cette problématique : la questiologie ! Alors, qu’est-ce que la questiologie ? Pourquoi est-elle si importante aussi bien dans un cadre professionnel que privé ? Décryptage ! Origines de la questiologie D’un point de vue étymologique, la questiologie est un terme dérivé du mot « question ». Par définition c’est une méthode de communication…

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C’est l’idée proposée par une startup d’assurance américaine, face aux fortes chaleurs qui « envahissent » l’Europe, et qui ont notamment été à l’origine d’incendies en Italie et en Grèce. Cela permettrait de se faire rembourser le vol ou l’hôtel réservé par exemple sur Stayforlong. Décryptage !  Canicule : vers un remboursement en fonction des températures ? Face aux vagues de chaleur sans précédent touchant le sud de l’Europe, l’idée d’assurances adaptées aux aléas climatiques refait surface. Ainsi, à l’instar des garanties basées sur l’enneigement ou les heures d’ensoleillement, pourquoi ne pas envisager…

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Jeff Bezos, le fondateur d’Amazon est célèbre pour sa fortune mais également pour cette déclaration : « Votre marque, c’est ce que les gens disent de vous lorsque vous n’êtes pas dans la pièce ». Cette citation a été largement reprise et acceptée comme une définition de ce qu’est une marque. Cependant, ce point de vue est largement contestable. En effet, elle néglige l’importance cruciale du rôle actif que les dirigeants et marketeurs jouent dans la création et la définition de leur identité de marque. En fait le principal problème avec cette…

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A l’approche de la saison estivale les dirigeants d’entreprise dans leur majorité se posent la question suivante : serons-nous en mesure de prendre des vacances cet été ? La réponse à cette interrogation s’avère souvent compliquée, en raison des responsabilités et des aléas professionnels qu’impliquent le poste de CEO. Le point sur le sujet avec Dan Bloch. L’épuisement affecte une large partie des dirigeants On sait tous que les journées d’un chef d’entreprise sont remarquablement chargées. Ce dernier se trouve confronté à une pléthore de responsabilités et de missions qui requièrent des…

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