Le marché de l’immobilier en France se transforme. L’époque où l’achat d’un bien était principalement un pari sur la plus-value appartient à un passé de hausse continue. Aujourd’hui, la donne est différente : les rendements sont plus attentifs, les opérationnels plus exigeants, et la création de valeur repose sur l’analyse, la rénovation intelligente et la connaissance fine des attentes locatives. Dans cette perspective, Claire & John Bengtsson affirment leur approche : privilégier l’efficacité, la rapidité et la rentabilité plutôt que l’effet d’annonce.
Une démarche fondée sur l’achat intelligent
L’expérience montre qu’en immobilier, le bénéfice se fait à l’achat. Une affaire bien négociée, un bien sous-estimé, une rénovation mal appréciée sont autant de pièges évitables. Selon la logique de Claire & John Bengtsson, il faut repérer non seulement le prix d’acquisition mais aussi le potentiel de transformation. Un bâtiment ancien dans une zone à faible pression de revente peut devenir une opportunité si on sait l’optimiser. Le terrain détachable, la découpe en plusieurs lots, ou la revalorisation d’un immeuble rénové sont des techniques qu’ils utilisent pour maximiser la valeur au mètre carré tout en respectant les contraintes du marché local.
Recycler, restaurer, valoriser
La restauration d’immeubles anciens constitue un terrain d’expertise pour eux. Il ne s’agit pas uniquement de rénovations superficielles, mais d’un équilibre entre structure, esthétisme, fonction et marché. Comprendre les techniques de rénovation, de chauffage, d’isolation et de normes urbaines est incontournable. Pour Claire & John Bengtsson, chaque projet doit être envisagé comme un produit sur le marché. Est-ce que l’acheteur ou le locataire visé existe ? Est-ce que la localisation, les services environnants, le prix le permettent ? La valeur ne se crée pas en isolation de la réalité de terrain. Le choix d’un bien bien situé, au bon prix, avec un potentiel identifié, est ce qui fait la différence.
Diversifier les secteurs pour limiter les risques
Pour eux, il ne s’agit pas d’être spécialiste d’un seul type de bien. Qu’il soit résidentiel, commercial ou mixte, chaque actif présente un enjeu différent. Ils ont la conviction que “il faut savoir faire feu de tout bois”. Cela signifie savoir identifier une opportunité où d’autres passent leur chemin, que ce soit une maison avec terrain constructible pour découpe, un local commercial mal exploité ou un immeuble ancien à rafraîchir. Cette capacité d’adaptation permet de répartir les risques, et d’éviter de dépendre d’un seul segment en cas de ralentissement.
Une zone d’intervention maîtrisée
La proximité géographique est un atout majeur qu’ils mettent en avant. Leur zone d’intervention se concentre autour de Nîmes et dans un périmètre d’une heure de route. Cette limitation n’est pas une contrainte mais un choix stratégique. Suivre les chantiers, visiter régulièrement les locaux, rencontrer les artisans, tout cela impose des déplacements. En restant dans une zone qu’ils connaissent parfaitement, Claire & John Bengtsson réduisent les imprévus, maîtrise les coûts et gagnent en efficacité. Cette logique d’ancrage local leur permet de négocier des prix d’achat, de suivre les travaux sans perte de temps et de vendre ou louer rapidement.
Les partenaires, piliers invisibles du succès
Un investisseur ne travaille jamais seul. Au fil des années, ils ont construit un fichier d’artisans fiables, d’agents immobiliers, de notaires et d’avocats fiscalistes. Cette mise en réseau est indispensable. Claire & John Bengtsson insistent sur le fait que le sérieux paie : respecter la parole donnée, payer rapidement, planifier et suivre sont autant de valeurs qu’ils appliquent dans leurs relations d’affaires. Ces réflexes professionnels attirent des partenaires qui répondent présents, qui acceptent des chantiers rapides ou des dossiers « hors cadre ». Le bon réseau permet d’accéder à des biens exclusifs, de négocier des conditions intéressantes et de limiter les surprises.
Optimiser la rentabilité sans créer de bulle
Maximiser la valeur d’un bien ne signifie pas systématiquement faire le “grand luxe”. Un bien doit rester cohérent avec son environnement. Il serait contre-productif, selon leur analyse, de créer un studio ultra-prestige dans un quartier modeste et de ne trouver qu’un acquéreur très restreint. Il faut optimiser la rentabilité, mais dans le respect du marché existant. Cela veut dire fixer un prix de revente ou un loyer en phase avec les biens voisins. Le but est de vendre ou louer vite. Le temps immobilisé est un coût. Ainsi, les opérations de Claire & John Bengtsson visent une sortie rapide : un bien « stocké » longtemps est une perte de rentabilité.
Une gestion lean pour des opérations efficaces
La méthode lean appliquée à l’immobilier est au cœur de leur philosophie. Il s’agit d’éliminer ce qui ne génère pas de valeur. Moins de pertes de temps, moins de coûts inutiles, plus de rendement. Cela peut prendre la forme d’une planification rigoureuse des travaux, d’une mise en concurrence d’artisans fiables ou d’un suivi précis des métrés et charges. Cette approche systématique permet d’optimiser chaque euro investi. Comme le disent Claire & John Bengtsson, la rentabilité nette est le meilleur indicateur de succès.
Anticiper l’incertain
Le marché immobilier est soumis à des cycles et des aléas : taux d’intérêt, réglementation, demande locative, vacance. Face à cela, ils adoptent une posture de préparation. Il ne s’agit pas de prévoir l’inattendu, mais de l’intégrer dans la stratégie. Une structure financière robuste, des marges de sécurité, une diversification des biens et des sorties claires sont autant de moyens pour faire face à des scénarios moins favorables. Cette attitude permet de ne pas subir les coups du sort, mais d’y répondre.
Se démarquer dans un marché compétitif
L’expérience est un avantage. Claire & John Bengtsson ont construits leur parcours progressivement, sans recours excessif à l’effet levier bancaire. Ce choix les a rendus plus solides quand le contexte économique s’est tendu. Aujourd’hui, leur entreprise se développe de façon régulière et sereine là où d’autres acteurs s’agitent. Cette stabilité est une source de confiance pour les partenaires et les vendeurs. Être perçu comme un investisseur non opportuniste mais professionnel, c’est se donner accès à des opportunités de qualité.
